Taller sobre Técnicas de Interpretación y Negociación para Abogados -2H-

       El Abogado, necesita además de amplios conocimientos en distintas materias, interpretar en una sala de vistas su alegato y diversas técnicas para negociar con la parte contraria.

     El ponente, al que estamos siempre agradecidos por compartir su tiempo con esta Escuela de Práctica Jurídica, es D. Julio García Ramírez, es bien conocido por las últimas promociones de alumnos de la Escuela y letrados del Ilustre Colegio de Abogados de Alicante. De un extenso curriculum, es Abogado, Graduado en Estrategia de Oratoria y Comunicación por la Universidad del Estado de Nueva York, autor del betseller “Las cuatro habilidades del Abogado Eficaz”  de la editorial Rasche, una de las monografías más vendidas en España, con mas de 10.000 ejemplares y Director del Máster en Perfeccionamiento de Habilidades la Abogacía del ISDE…

Programa:

Módulo I.- TÉCNICAS INTERPRETACIÓN

        1. Los alegatos están hechos para  ser interpretados no para ser leídos.
        2. Ante una prueba plena ni la mejor interpretación podrá con ella.
        3. Cómo interpretar el alegato :La victoria que ningún juez podrá quitar a un abogado.
        4. Por qué un abogado tiene  que saber interpretar?
        5. ¡Nos tenían que haber enseñado teatro en la escuela!…nunca es tarde
        6. El juzgado …! Que mejor escenario!
        7. Cómo controlar los nervios en menos  de diez segundos…y funciona siempre.
        8. Como crear un puente emocional con el juez
        9. Cómo dramatizar sin exagerar
        10. Los mejores trucos de los actores profesionales:
            •    La sensibilidad.
            •    La entonación.
            •    La vocalización.
            •    Técnicas de creatividad jurídica.
            •    Cómo improvisa un actor…como debe de improvisar un abogado.
            •    Técnicas para leer eficazmente. El cuarto muro.
        11. Llenar el escenario la clave de una buena interpretación.
        12. El público invisible.
        13. Pensar antes de hablar : el  método  stanislasvski de teatro.
        14. Crear un anclaje: la automatización de las  técnicas de interpretación.
        15. Cómo ensayar el  alegato.
        16. Las claves del vestuario  apropiado.

Módulo II.- Técnicas de Negociación

        1. Técnicas de negociación  específicas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses: especial estudio del “consejo de personas del entorno cercano”  de nuestros clientes.
        2. Técnicas de control emocional para evitar que presidan la negociación e impidan  cerrar acuerdos.
        3. Técnicas para negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles.
        4. Como evitar  que  el abogado se identifique con el asunto a negociar.
        5. Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
        6. La negociación con los clientes: la técnica de la visualización.
        7. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de derecho de sucesiones.
        8. Claves de las principales técnicas de  comunicación persuasiva aplicables a las negociaciones.
        9.  Los mínimos aceptables: cuando el ego del cliente preside la negociación.
        10. Análisis de las distintas tácticas para negociar eficazmente.
        11.  El método Harvard de negociación.
        12. Casos prácticos

Fecha y horario: viernes, 13 de septiembre de 2013 de 17:00 a 19:00
Lugar: C/ Alberola 36 – Aula 1

Precio: Gratuito

Para matricularse pulsar aquí y rellenar el formulario on line

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